La estrategia de los océanos azules (W. Chan Kim Renée Mauborgne, 2005)

Océanos azules : espacio desconocido del mercado.

Ej.: Cirque du Soleil.

Dar un gran paso cualitativo en valor para los compradores como para la compañía, abriendo de paso un espacio nuevo y desconocido en el mercado.

Eliminar: cuales variables que la industria da por sentada se pueden eliminar?

Reducir: Cuales variables se deben reducir muy por debajo de la norma de la industria?

Incrementar: Cuales variables se deben incrementar muy por encima de la norma de la industria?

Crea: Cuales variables se deben crear porque la industria nunca las ha ofrecido?

Océanos rojos: todas las industrias existentes. La estrategia está basada en la competencia, presupone que las condiciones estructurales de una industria están dadas y que la compañía tiene que competir sometiéndose a ellas, compiten de acuerdo a las mismas reglas.