“Había una vez un árabe que viajaba de noche. Sus esclavos, a la hora del descanso, se encontraron que no tenían más de 19 estacas para atar a sus 20 camellos.
Cuando consultaron al amo, éste les dijo:"Simulen que clavan una estaca. Cuando llegan al camello número 20 creerá que esta atado”.
Así lo hicieron efectivamente, y a la mañana siguiente todos los camellos estaban en su sitio, y el número 20, al lado de lo que se imaginaba, sin moverse de allí. Al desatarlos para marcharse, todos se pusieron en movimiento menos el número 20 que seguía quieto sin moverse. Entonces el amo dijo:
"Hagan el gesto de desatar la estaca de la cuerda, pues el tonto aún se cree atado".
Así lo hicieron, y el camello entonces se paró y se puso a caminar con los demás.”
***
¿Cuáles son las “falsas ataduras” que te impiden ser tú mismo?
¿Habrá otros que “amarran” tu autenticidad y a veces claudicas tu aspiración a ser tú mismo?
¿Por qué no tratar de aprovechar al máximo tu inmensa potencialidad siendo tú mismo?
Sucede que a veces dejas que los demás te pongan condiciones que son como cadenas y ataduras en tu vida.
No debes dejar que eso suceda porque de pronto llegas a hacer cosas que van en contra de tus principios y de tus propósitos, solo por el hecho de agradar a un amigo o de no quedar mal con otro, que te ofrece algo como para retarte, pero realmente lo que está haciendo es abusar de ti, haciendo que tus conocimientos y experticia, le dé lucro sin límites.
Se llenan la boca diciendo que respetan a la gente pero, -en verdad-, pasan por encima de tus principios con “trucos empresariales” y “sofismas de distracción” que lo único que buscan es explotarte sin dar nada a cambio.
Cuando tú verdaderamente necesitas que confíen en ti y en lo que haces, te dan la espalda y te dejan a tu suerte, sin darte apoyo y sin siquiera escuchar tus razones.
Son como el Arabe de la historia, simulan que te ayudan, simulan que te apoyan pero realmente están muy lejos de pensar en ti como persona; simplemente eres un número más en sus estadísticas.
lunes, 20 de diciembre de 2010
domingo, 19 de diciembre de 2010
viernes, 17 de diciembre de 2010
lunes, 22 de noviembre de 2010
viernes, 5 de noviembre de 2010
domingo, 31 de octubre de 2010
sábado, 30 de octubre de 2010
jueves, 7 de octubre de 2010
miércoles, 6 de octubre de 2010
martes, 7 de septiembre de 2010
lunes, 30 de agosto de 2010
viernes, 27 de agosto de 2010
martes, 10 de agosto de 2010
Marketing Experencial
Marketing Experencial: crear interacción personal con la marca y generar una experiencia que se recuerde como algo extraordinario.
Hay que hacer marketing de forma personal porque el mercado se ha individualizado e interconectado a la vez.
Lovemarks: marcas o negocios que crean conexiones emocionales genuinas con las comunidades y redes sociales en las que participan. Deben inspirar lealtad irracional y deben pertenecer a gente que las aprecie.
Gracias a Internet, cualquiera puede ser una marca. De repente, los individuos han empezado a convertirse en individuos únicos y diferenciados y por lo tanto en marcas únicas.
El marketing experencial puede establecer comunicaciones con los consumidores exclusivamente en los lugares y momentos en que estos se muestran más receptivos.
Hay que hacer marketing de forma personal porque el mercado se ha individualizado e interconectado a la vez.
Lovemarks: marcas o negocios que crean conexiones emocionales genuinas con las comunidades y redes sociales en las que participan. Deben inspirar lealtad irracional y deben pertenecer a gente que las aprecie.
Gracias a Internet, cualquiera puede ser una marca. De repente, los individuos han empezado a convertirse en individuos únicos y diferenciados y por lo tanto en marcas únicas.
El marketing experencial puede establecer comunicaciones con los consumidores exclusivamente en los lugares y momentos en que estos se muestran más receptivos.
la revolcion horizontal, Gonzalo Alonso-Alberto Arebalos
Internet permite estar presente en todas partes al mismo tiempo, ubicuidad.
A los peer, le gustan las historia, ya no le importa tanto la marca, si no lo que ella dice.
La marca es lo que los clientes, proveedores, los accionistas y los directivos dicen de ella.
Hay que generar un lugar donde se puedan compartir emociones, y para que la historia sea narrada por los peers, tienen que haber elementos caóticos, disruptivos e inclusivos.
Es inútil segmentar demasiado al público (target), porque la gente hace de todo, todo el tiempo. Estamos frente la generación de la información y frente el comportamiento de consumidores, que ya no están estereotipados ni racionales. Los consumidores están always on y sus intereses son variados.
El consumidor 2.0 es una persona bien informada, que se aburre rápidamente, es bastante inmune a la publicidad obvia, busca información innovadora y experiencias diferentes. Funcionan como nodos del ecosistema de internet, donde comparten sus recursos y son iguales, descentralizados y a veces anónimos.
Los peer interactúa en un espacio integrado por plataformas que fomentan la interactividad, la libertad de expresión y la creación de comunidades.
Behavioral targeting: técnica de segmentaciones base al comportamiento o navegación de los usuarios.
5P: el usuario es el que brinda una diferencia cualitativa: lo que comunica la marca, lo dice por medio del peer.
Transparencia: el mundo online posee modalidades, herramientas y alcances mucho más poderosos que el mundo offline, la sincronización de ambos depende fuertemente de la credibilidad que tenga.
A los peer, le gustan las historia, ya no le importa tanto la marca, si no lo que ella dice.
La marca es lo que los clientes, proveedores, los accionistas y los directivos dicen de ella.
Hay que generar un lugar donde se puedan compartir emociones, y para que la historia sea narrada por los peers, tienen que haber elementos caóticos, disruptivos e inclusivos.
Es inútil segmentar demasiado al público (target), porque la gente hace de todo, todo el tiempo. Estamos frente la generación de la información y frente el comportamiento de consumidores, que ya no están estereotipados ni racionales. Los consumidores están always on y sus intereses son variados.
El consumidor 2.0 es una persona bien informada, que se aburre rápidamente, es bastante inmune a la publicidad obvia, busca información innovadora y experiencias diferentes. Funcionan como nodos del ecosistema de internet, donde comparten sus recursos y son iguales, descentralizados y a veces anónimos.
Los peer interactúa en un espacio integrado por plataformas que fomentan la interactividad, la libertad de expresión y la creación de comunidades.
Behavioral targeting: técnica de segmentaciones base al comportamiento o navegación de los usuarios.
5P: el usuario es el que brinda una diferencia cualitativa: lo que comunica la marca, lo dice por medio del peer.
Transparencia: el mundo online posee modalidades, herramientas y alcances mucho más poderosos que el mundo offline, la sincronización de ambos depende fuertemente de la credibilidad que tenga.
lunes, 26 de julio de 2010
martes, 20 de julio de 2010
Mitos, Ritos, Simbolos
Mito: expresa el origen de algo, remite a un tiempo primordial, no hay mito si el suceso fundador no tiene lugar en un tiempo situado antes de la historia. Fija modelos ejemplares de todos los ritos y de las acciones humanas significantes. Se expresan de boca en boca. Confiere a la acción humana una experiencia de lo sagrado, una función de avivamiento y de mantenimiento de la conciencia del mundo divino.
La preocupación del hombre por representar la creación del mundo es una constante en todas las sociedades, creyentes o no creyentes.
El Símbolo tiene las calidades de reunir y de ser un mensaje, un elemento mediador entre dos niveles de conciencia, entro lo profano y lo sagrado. No tiene contenido arquetípico, es temporal, sustancial.
El mundo del conocimiento del simbolismo es el del conocimiento indirecto. Existen objetos para los cuales no tenemos acceso directo, no solo porque están escondidos sino porque no poseemos ningún modo para tomar contacto con ellos directamente. Se busca entonces un símbolo que lo represente. Cuanto más un hombre desarrollo un conocimiento indirecto, o sea la abstracción (utilización de conceptos) y la imaginación (empleo de símbolos), más se humanizó. Es la gran ruptura con el animal. El animal no puede concebir algo que esté ausente, no lo entiende.
Podemos distinguir tres tipos de señales: el signo propiamente dicho, la alegoría y el símbolo.
Todos los símbolos se componen de un significante y un significado. Significante: es el contenido, lo que envuelve, la forma, el aspecto visible. El significado es el contenido, lo que se trata de hacer/representar en su ausencia; el sentido, lo invisible.
Signo propiamente dicho: totalmente arbitrario, es convencional: señala generalmente objetos o cosas a las cuales podemos tener acceso directamente (E de Estacionamiento). El significado se recibe antes que el significante.
La alegoría: trata de abstracciones calificadas de cualidades, o del territorio moral, difícilmente representadas físicamente (justicia). Son cosas muy precisas y al mismo tiempo impalpables, no pertenecen al reino de la cantidad. Nos vemos obligados a representarlos con actos, personajes. El significante no es arbitrario, está obligado a ilustrar el significado en una forma convencional. El significante será adecuando pero imperfecto, no podrá enseñar todas las características. Hay ambigüedad.
Símbolo: todo signo concreto que evoca relación natural, no casual, de algo ausente o imposible de sentir, la relación debe ser natural, el símbolo no se puede imponer desde el exterior. Hay ciertas cosas que siempre se simbolizaron de la misma forma…aquí reside lo natural (Marte=guerra). Esto es la prueba de que existe un arquitectura invisible de relaciones simpáticas entre todo lo que existe en los cosmos y que crea familias de simpatía, redes de relación. El significante no es casual, ni convencional, se trata de un acuerdo tácito porque es profundo y natural. (Símbolo de la cruz). El verdadero símbolo tiene varios sentidos a la vez. El significado del símbolo nunca se puede comprender con el pensamiento directo.. La concentración, la meditación y la contemplación ayudan a acercarse y a estudia los símbolos.
La preocupación del hombre por representar la creación del mundo es una constante en todas las sociedades, creyentes o no creyentes.
El Símbolo tiene las calidades de reunir y de ser un mensaje, un elemento mediador entre dos niveles de conciencia, entro lo profano y lo sagrado. No tiene contenido arquetípico, es temporal, sustancial.
El mundo del conocimiento del simbolismo es el del conocimiento indirecto. Existen objetos para los cuales no tenemos acceso directo, no solo porque están escondidos sino porque no poseemos ningún modo para tomar contacto con ellos directamente. Se busca entonces un símbolo que lo represente. Cuanto más un hombre desarrollo un conocimiento indirecto, o sea la abstracción (utilización de conceptos) y la imaginación (empleo de símbolos), más se humanizó. Es la gran ruptura con el animal. El animal no puede concebir algo que esté ausente, no lo entiende.
Podemos distinguir tres tipos de señales: el signo propiamente dicho, la alegoría y el símbolo.
Todos los símbolos se componen de un significante y un significado. Significante: es el contenido, lo que envuelve, la forma, el aspecto visible. El significado es el contenido, lo que se trata de hacer/representar en su ausencia; el sentido, lo invisible.
Signo propiamente dicho: totalmente arbitrario, es convencional: señala generalmente objetos o cosas a las cuales podemos tener acceso directamente (E de Estacionamiento). El significado se recibe antes que el significante.
La alegoría: trata de abstracciones calificadas de cualidades, o del territorio moral, difícilmente representadas físicamente (justicia). Son cosas muy precisas y al mismo tiempo impalpables, no pertenecen al reino de la cantidad. Nos vemos obligados a representarlos con actos, personajes. El significante no es arbitrario, está obligado a ilustrar el significado en una forma convencional. El significante será adecuando pero imperfecto, no podrá enseñar todas las características. Hay ambigüedad.
Símbolo: todo signo concreto que evoca relación natural, no casual, de algo ausente o imposible de sentir, la relación debe ser natural, el símbolo no se puede imponer desde el exterior. Hay ciertas cosas que siempre se simbolizaron de la misma forma…aquí reside lo natural (Marte=guerra). Esto es la prueba de que existe un arquitectura invisible de relaciones simpáticas entre todo lo que existe en los cosmos y que crea familias de simpatía, redes de relación. El significante no es casual, ni convencional, se trata de un acuerdo tácito porque es profundo y natural. (Símbolo de la cruz). El verdadero símbolo tiene varios sentidos a la vez. El significado del símbolo nunca se puede comprender con el pensamiento directo.. La concentración, la meditación y la contemplación ayudan a acercarse y a estudia los símbolos.
jueves, 13 de mayo de 2010
Sostenibilidad y renovacion de la estrategia del oceano azul
Barreras:
1. Innovación en valor no tiene sentido de acuerdo con la lógica convencional de una compañía
2. La estrategia puede ser contraria a la imagen de marca de otras compañías. (The Body shop)
3. Monopolio natural, el mercado no puede soportar a un segundo actor.
4. Las patentes o las licencias legales bloquean la imitación.
5. El alto volumen genera rápidamente una ventaja de costos para el innovador, disuadiendo a los seguidores de entrar al mercado. (Walmart)
6. Las externalidades de la red son un factor de disuasión contra la imitación. (Ebay: sitio atractivo para vendedores y compradores)
7. La imitación suele exigir cambios políticos, operativos y culturales considerables.
8. Las compañías que innovan en valor ganan fama para su marca y fieles seguidores, lo cual ahuyenta a los imitadores.
Renovación?
Cuando la curva de valor de la compañía todavía tiene foco, divergencia y un mensaje contundente, es preciso resistir la tentación de innovar nuevamente en valor, y concentrar la atención en alargar, ampliar y profundizar el flujo de ingresos por medio de mejoras operativas y de expansión geográfica e fin de lograr el máximo de economías de escala y cobertura.
El objetivo es dominar el océano azul y mantener a raya a los imitadores durante el mayor tiempo posible.
Cuando se intensifica la rivalidad y la oferta total súper a la demanda, comienza la competencia y el océano se torna rojo. A medida que las curvas de valor de sus competidores comienzan a converger hacia las suya, usted deberá comenzar a buscar otra innovación en valor para crear un nuevo océano azul.
La estrategia de los océanos azules (W. Chan Kim Renée Mauborgne, 2005)
1. Innovación en valor no tiene sentido de acuerdo con la lógica convencional de una compañía
2. La estrategia puede ser contraria a la imagen de marca de otras compañías. (The Body shop)
3. Monopolio natural, el mercado no puede soportar a un segundo actor.
4. Las patentes o las licencias legales bloquean la imitación.
5. El alto volumen genera rápidamente una ventaja de costos para el innovador, disuadiendo a los seguidores de entrar al mercado. (Walmart)
6. Las externalidades de la red son un factor de disuasión contra la imitación. (Ebay: sitio atractivo para vendedores y compradores)
7. La imitación suele exigir cambios políticos, operativos y culturales considerables.
8. Las compañías que innovan en valor ganan fama para su marca y fieles seguidores, lo cual ahuyenta a los imitadores.
Renovación?
Cuando la curva de valor de la compañía todavía tiene foco, divergencia y un mensaje contundente, es preciso resistir la tentación de innovar nuevamente en valor, y concentrar la atención en alargar, ampliar y profundizar el flujo de ingresos por medio de mejoras operativas y de expansión geográfica e fin de lograr el máximo de economías de escala y cobertura.
El objetivo es dominar el océano azul y mantener a raya a los imitadores durante el mayor tiempo posible.
Cuando se intensifica la rivalidad y la oferta total súper a la demanda, comienza la competencia y el océano se torna rojo. A medida que las curvas de valor de sus competidores comienzan a converger hacia las suya, usted deberá comenzar a buscar otra innovación en valor para crear un nuevo océano azul.
La estrategia de los océanos azules (W. Chan Kim Renée Mauborgne, 2005)
Proceso equitativo
1. Participación; involucrar las personas en las decisiones estratégicas que las afectan, solicitándoles sus ideas y permitiéndoles refutar los meritos de las ideas y de los supuestos de los demás.
2. Explicación; comprensión de las razones por las cuales se toman las decisiones estratégicas definitivas. Cuando los gerentes explican el razonamiento sobre el cual se han tomado las decisiones, las personas quedan tranquilas al saber que se toman para beneficio de la compañía en general.
3. Expectativas; comunicación de las reglas del juego y los parámetros según los cuales se les ha de juzgar y cuales los castigos por no cumplir.
Tomando colectivamente, estos tres criterios conducen a una percepción de justicia frente al proceso. Cuando hay reconocimiento emocional, las personas se sienten emocionalmente unidas a la estrategia e inspiradas a dar todo de sí mismas.
Compromiso, confianza y la cooperación voluntaria no son simplemente actitudes, son capital intangible, las personas hasta se sienten dispuestas a sacrificar sus intereses personales para bien de la compañía.
Mientras mas lejos se encuentren los empleados de la cúpula y mientras más escasa haya sido su participación en la creación de la estrategia, MAYOR SERA' el PANICO!
Justicias procesal: entender que hace que la gente confíe en el sistema legal y cumpla con las leyes sin que se le obligue a hacerlo.
La estrategia de los océanos azules (W. Chan Kim Renée Mauborgne, 2005)
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